넷플릭스의 〈케이팝 데몬헌터스〉가 10억 뷰를 돌파하며 다시 한번 전 세계에 K-콘텐츠 열풍을 일으켰습니다. 이와 같은 문화적 흐름은 자연스럽게 K-뷰티, K-푸드, K-패션 등 한국 제품에 대한 수요 확대로 이어지고 있습니다. 이러한 K-트렌드는 최근 몇 년 사이 글로벌 이커머스에서 ‘역직구’라는 새로운 판매 채널을 빠르게 성장시키고 있습니다.
특히 K-콘텐츠 팬덤이 강력한 일본·동남아시아 지역을 중심으로 역직구 시장은 더욱 활발해지고 있으며, 화장품, 전자기기, 서적, 의류까지 다양한 카테고리에서 안정적인 소비층을 확보하고 있습니다.
해외 역직구란?
역직구는 한국 제품을 직접 구매하기 어려운 해외 소비자가 국내 온라인몰이나 오픈마켓을 통해 한국 상품을 직접 구매하는 형태를 말합니다. 즉, 한국에서 해외 상품을 구매하는 ‘직구(直購)’의 반대 개념으로 이해할 수 있습니다.
최근 통계에 따르면 역직구 주요 품목은 향수·화장품류(5천 43만건)가 가장 많으며, 전자기기(885만 건), 서적(649만 건), 의류(469만 건) 순으로 뒤를 잇습니다. 국가별로는 일본이 전체 주문량의 상당 비중을 차지하며 여전히 핵심 시장으로 자리 잡고 있습니다. 한국 제품을 가장 많이 사들인 국가는 일본으로 누적 주문량이 1억 3천 858만 건에 달한다고 합니다.
역직구 쇼핑 시즌 캘린더
🇯🇵 일본
- 새해맞이 세일 (1월 초)
연말연시가 끝나자마자 일본 전역이 세일 모드에 들어갑니다. 백화점부터 전자제품까지, 재고 정리와 동시에 새해 소비 심리가 살아나는 시기예요.
- 골든위크 (4월 말~5월 초)
일본 최대 연휴답게 여행·쇼핑이 한꺼번에 폭발합니다. 국내 여행객은 물론 해외여행까지 이어지며 소비 심리가 크게 오릅니다.
- 여름 보너스 시즌 (6~7월)
직장인 보너스가 지급되는 시기라, 평소보다 럭셔리 제품이나 자기 보상 소비가 활발해요. 고가 제품 판매에 특히 유리합니다.
- 오봉 (8월 중순)
조상을 기리는 명절이지만 동시에 선물·레저 소비가 늘어나는 시즌. 선물세트, 생활용품 매출이 눈에 띄게 늘어납니다.
🇹🇭🇮🇩🇸🇬 동남아시아
- 어린이날 (1월, 태국)
장난감·아동복이 가장 잘 팔리는 시기. 아이들을 위한 쇼핑 수요가 크게 늘어요.
- 송크란 (4월, 태국)
물 축제로 유명한 전통 새해 명절! 거리마다 축제 분위기라 ‘스플래시 세일’ 같은 테마 프로모션이 잘 먹힙니다.
- 하리 라야 푸아사 (6월, 인도네시아·말레이시아)
라마단 종료를 축하하는 명절로, 가족·친지 선물 소비가 폭발적으로 증가합니다. 준비는 최소 한 달 전부터 시작해야 해요.
- 싱가포르 세일 (9.9~10.10)
쇼피, 라자다와 함께하는 전역 세일 시즌. 9.9 슈퍼 세일부터 10.10까지 이어지는 ‘더블데이’ 이벤트가 핵심이에요.
- 11.11 싱글즈데이
중국에서 시작됐지만 이제 동남아 소비자들도 놓치지 않는 축제. 화장품, 전자기기, 패션까지 전방위적으로 할인에 동참합니다.
🇺🇸 미국
- 슈퍼볼 시즌 (2월)
스포츠와 엔터테인먼트 소비가 폭발하는 시기. 한정판 굿즈, 테마별 프로모션이 특히 주목받습니다.
- 아마존 프라임 데이 (7월, 10월)
2일 동안 전 세계 이커머스를 뒤흔드는 초대형 세일. 아마존 셀러라면 절대 놓칠 수 없는 기회예요.
- 할로윈 (10월 31일)
한 달 내내 이어지는 코스튬·장식·간식 수요. 분위기만 잘 살려도 매출이 쑥쑥 올라갑니다.
- 블랙 프라이데이 (11월 28일)
연중 최대 쇼핑데이. TV, 패션, 뷰티, 가전까지 모든 분야에서 폭발적인 매출이 발생합니다.
- 사이버 먼데이 (12월 1일)
블랙프라이데이가 오프라인 중심이라면, 사이버 먼데이는 온라인 전용. 사이트 전반에 걸친 대규모 세일이 펼쳐집니다.
- 크리스마스 (12월 25일)
마지막 막판 쇼핑 수요가 몰리는 시즌. 특가와 빠른 배송 옵션이 특히 중요합니다.
역직구 셀러들이 알아야 할 판매&배송 체크리스트
프로모션 시즌을 고려해 제품을 수급하고 판매할 예정인 셀러라면 재고를 관리하고, 반품률을 낮추려면 꼭 알아두어야 할 체크리스트가 있습니다.
예산 측정 : 광고비 뿐만 아니라 해외 결제 수수료, 배송비∙관세 등을 별도 예산으로 운영해야합니다.
사전 발주 : 3PL 풀필먼트나 해외 창고를 활용할 경우 프로모션 최소 30~40일 전 재고 입고시켜야합니다.
재고 시스템 확인 : 글로벌 판매 채널(아마존, 쇼피, 라자다 등)과 ERP를 자동 연동해두면 재고를 실시간으로 확인할 수 있습니다.
배송 조회 연동 : 해외 쇼핑몰 주문 페이지와 자동 연동하면 CS 문의가 줄어듭니다.
반품 정책 공지 : 반품 주소가 한국인지 현지 3PL인지 명확하게 안내해야 CS 분쟁을 줄일 수 있습니다.
패키징 강화 : 해외 운송은 파손률이 높아 에어캡∙보강제 등의 부자재가 필수 입니다.
배송 마감 공지 : 국가별 라스트 오더 데이를 사전에 공지하면 안정적으로 운영할 수 있습니다.
자주 묻는 질문(FAQ)
Q. 역직구와 직구의 차이는 무엇인가요?
직구는 한국 소비자가 해외 온라인몰에서 직접 물건을 구매하는 방식이고, 역직구는 반대로 해외 소비자가 한국 온라인몰이나 오픈마켓에서 한국 제품을 직접 구매하는 방식입니다.
Q. 2025년 하반기 해외 역직구 핵심 쇼핑 시즌은 언제인가요?
일본 오봉(8월), 동남아 더블데이(9.9, 10.10, 11.11, 12.12), 미국 블랙 프라이데이(11월 28일), 사이버 먼데이(12월 1일), 크리스마스(12월 25일) 등이 대표적인 쇼핑 대목입니다.
Q. 역직구 셀러가 준비해야 할 핵심 체크리스트는 무엇인가요?
예산 관리(광고비·수수료·관세 포함), 프로모션 최소 30~40일 전 재고 이동, 글로벌 판매 채널과 ERP 연동, 반품 정책 명확화, 포장 강화, 국가별 배송 마감일 공지가 필수입니다.
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